Русская Школа Управления - Активные продажи в розницу

Название: Русская Школа Управления - Активные продажи в розницу
Оригинальное название: Русская Школа Управления - Активные продажи в розницу
Формат: MP4
Качество: DVDRip
Продолжительность: 1 час 56 минут
Размер: 253 MB

планирование и подготовка к продажам: базовая, содержательная, психологическая;
контакт – этап, без которого продажа может не состояться. Как установить первичный контакт? Вербальные и невербальные составляющие первого впечатления. Внешний вид. Представление. Пространство. Голос и его составляющие;
выяснение потребностей клиента. Зачем выяснять потребности клиента? Почему уметь слушать еще более важно, чем умение говорить? Как и что спросить, чтобы заставить разговориться клиента? Умение слушать и задавать вопросы;

презентация. Выигрывает тот, чье предложение убедительнее для покупателя. Техника, которая позволит продать практически любой товар. Каким образом построить презентацию себя, компании, продукта?
работа с возражениями клиентов. Возможные реакции клиентов. Что такое «возражения»? Возражения истинные и ложные. Наиболее типичные возражения и примеры работы с ними;
приемы работы с ценой. Как продавать дорогое? Что такое ценность товара? Некоторые приемы работы с ценой;
основные приемы завершения сделки.