Пако Андерхилл – Почему мы покупаем, или Как заставить покупать

Почему мы покупаем, или Как заставить покупатьНазвание: Почему мы покупаем, или Как заставить покупать
Оригинальное название: Почему мы покупаем, или Как заставить покупать
Автор: Пако Андерхилл
Год выпуска: 2003
Формат: MP3
Размер: 29 MB

Книга Пако Андерхилла «Почему мы покупаем, или Как заставить покупать» основана на данных, которые были собраны в результате длительных наблюдений за покупателями в торговых центрах, универмагах и супермаркетах Америки. Пако Андерхилл, назван газетой San Francisco Chronicle «Шерлоком Холмсом мира торговли», обнажает на страницах своей книги борьбу, которую ведут между собой продавцы, специалисты по маркетингу и все более компетентные покупатели за право контролировать ситуацию в торговле.

Из книги «Почему мы покупаем, или Как заставить покупать» Вы узнаете что такое:

  • искусство продаж;
  • эффективные продажи;
  • как правильно продавать.

Пытаясь выяснить, что движет современными потребителями, Пако Андерхилл разъясняет многие феномены торговли, которые часто остаются незамеченными как для покупателей, так и для продавцов. Вот некоторые из них:

  • как удачно поставленная корзинка может значительно повысить уровень продаж;
  • что представляет собой феномен «прикосновение сзади» и как он влияет на эффективность работы магазина;
  • как работающие женщины способствовали изменению дизайна супермаркетов;
  • какой тип рекламы и упаковки продукции может превратить посетителя магазина в реального покупателя.

Для специалистов в области торговли и маркетинга книга «Почему мы покупаем, или Как заставить покупать» станет новым путеводителем и научит их приспосабливаться к постоянно меняющемуся поведению покупателей. Остальным читателям она будет интересна своим оригинальным взглядом на их любимое времяпрепровождение. Искусство продавать – то, что нужно настоящем менеджеру!

Скачать Пако Андерхилл – Почему мы покупаем, или Как заставить покупать

2 Комментария

  1. koroleva_77    27 Авг, 2010 (10:54)

    Прочитал книгу по рекомендации Артемия Лебедева: “Охуенная книга. Полезна не только менеджерам, разумеется, но и дизайнерам. Торкает и меняет представление об устройстве [потребительского] мира. ”
    ihttp://www.rekomenda.ru/shop/all/Underhill_WhyBuy/
    Прочитал и извлек много полезного для себя.

  2. Александр Губский    10 Март, 2012 (23:28)

    Тоже прочитал эту книгу. Отличная. Качественная. Работает. Более подробно прочитал о ней на ihttp://topmarketing.by. Там автор блога полностью разложил все по полочкам – что из этой книги реально будет работать, а что нет.

Ваш комментарий