Пако Андерхилл — Почему мы покупаем, или Как заставить покупать

Название: Почему мы покупаем, или Как заставить покупать
Оригинальное название: Почему мы покупаем, или Как заставить покупать
Автор: Пако Андерхилл
Год выпуска: 2003
Формат: MP3
Размер: 29 MB

Книга Пако Андерхилла «Почему мы покупаем, или Как заставить покупать» основана на данных, которые были собраны в результате длительных наблюдений за покупателями в торговых центрах, универмагах и супермаркетах Америки. Пако Андерхилл, назван газетой San Francisco Chronicle «Шерлоком Холмсом мира торговли», обнажает на страницах своей книги борьбу, которую ведут между собой продавцы, специалисты по маркетингу и все более компетентные покупатели за право контролировать ситуацию в торговле.

Из книги «Почему мы покупаем, или Как заставить покупать» Вы узнаете что такое:

• искусство продаж;
• эффективные продажи;
• как правильно продавать.

Пытаясь выяснить, что движет современными потребителями, Пако Андерхилл разъясняет многие феномены торговли, которые часто остаются незамеченными как для покупателей, так и для продавцов. Вот некоторые из них:

• как удачно поставленная корзинка может значительно повысить уровень продаж;
• что представляет собой феномен «прикосновение сзади» и как он влияет на эффективность работы магазина;
• как работающие женщины способствовали изменению дизайна супермаркетов;
• какой тип рекламы и упаковки продукции может превратить посетителя магазина в реального покупателя.

Для специалистов в области торговли и маркетинга книга «Почему мы покупаем, или Как заставить покупать» станет новым путеводителем и научит их приспосабливаться к постоянно меняющемуся поведению покупателей. Остальным читателям она будет интересна своим оригинальным взглядом на их любимое времяпрепровождение. Искусство продавать — то, что нужно настоящем менеджеру!

Скачать Пако Андерхилл — Почему мы покупаем, или Как заставить покупать